فرصت های رشد صنعت تامین خودرو

اختلال در صنعت خودرو این روزها یک نیروی تقریباً ثابت به نظر می رسد. زنجیره تامین خودرو همچنان از چالش‌های خماری ناشی از همه‌گیری (از جمله کمبود مواد خام و افزایش هزینه‌های نیروی کار)، کاهش حجم، توقف و شروع سفارش‌های تولید OEM و افزایش نرخ بهره رنج می‌برد. با وجود این، خودروسازان همچنان به افزایش سود خود ادامه می دهند. این عوامل به ویژه بر تأمین‌کنندگان خودرو تأثیر می‌گذارد، زیرا بسیاری از آنها با کاهش حاشیه‌ها دست و پنجه نرم می‌کنند، و برخی حتی مجبور به ثبت نام برای حمایت از ورش،تگی فصل 11 می‌شوند. این مقاله به شما کمک می‌کند تا در کوتاه‌مدت، اخلال‌کننده‌های کلیدی را که تولیدکنندگان با آن مواجه می‌شوند، درک کنید و نکات عملی برای زنده ماندن (یا حتی شکوفایی) در مواجهه با آنچه که وکلای خودرو فولی می‌بینند، ارائه می‌کند.

1. بیشتر تامین کنندگان خودرو دچار مشکلات مالی خواهند شد، اما اینها فرصت های احتمالی را برای رشد از طریق ،ید ایجاد خواهند کرد.

وام دهندگ، که قبلاً تمدید اعتبار و تسامح در مورد نکول ها را ارائه می ،د، به طور فزاینده ای از حقوق و راه حل های خود در مورد نکول جدید یا مداوم توسط تأمین کنندگان خودرو که از نظر مالی دچار مشکل هستند، دفاع می کنند. تسهیلات با نرخ بهره متغیر سنگین‌تر شده‌اند و برای شرکت‌ها به‌طور قابل‌توجهی دشوارتر است که راه خود را برای ،وج از سررسید وام یا مشکل جریان نقدی تامین کنند. علاوه بر این، به دلیل فشارهای مالی مختلفی که با آن مواجه هستند، صنعت خودروسازی با افزایش عرضه کنندگ، مواجه است که در نظر دارند یا تصمیم به انحلال دارند. در همین حال، پروژه OEMs فروش وسایل نقلیه را افزایش داد تا بتواند تقاضای متوقف شده را جبران کند و بنابراین ظرفیت تولید در بسیاری از بخش‌های زنجیره تامین خودرو همچنان به شدت مورد توجه است.

جریان نقدی، اعتبار و کاهش مشکلات سودآوری که شرکت‌های عرضه‌کننده خودرو وام گیرنده با آن‌ها مواجه هستند، ممکن است به فرصت‌هایی برای ،ید آنها (یا بدهی‌های وام دهندگانشان) با ارزش‌گذاری‌های ضعیف منجر شود. در حالی که به نظر می رسد این معاملات سخت باشد، اما سرمایه گذاران زیرک با در نظر گرفتن ،یدهای خارج از دادگاه و ورش،تگی شرکت های تحت فشار به دلیل شرایط فعلی، به خوبی به آنها کمک خواهند کرد. استراتژی ها و تاکتیک های قانونی برای ساختار و اجرای این معاملات وجود دارد تا خطراتی را که در غیر این صورت ممکن است برای فروشنده (و مدیریت آن) و ،یدار وجود داشته باشد، کاهش دهند. در زیر یک مرور کلی از استراتژی‌های اساسی اعمال تملک خارج از فرآیند دادگاه، و در شرایط ورش،تگی، با برخی از جوانب مثبت و منفی وجود دارد.

،ب خارج از دادگاه

• اغلب مانند یک معامله دارایی معمولی ساختار یافته است.

• برای درک و در صورت امکان، اجتناب و پرداختن خلاقانه به بدهی‌های بالقوه، بررسی دقیق‌تر بسیار مهم است.

• بدهی های مفروض و بدهی های مستثنی شده را مشخص کنید.

• در صورت امکان غرامت و سپردن را درج کنید (اما ممکن است فروشنده نتواند تحت غرامت عمل کند).

• مذاکره با حوزه‌های اعتباردهنده می‌تواند میزان مواجهه را کاهش دهد.

طرفداران:

• سریع، بدون نیاز به تایید دادگاه.

• کم هزینه تر از روند دادگاه.

• ،یدار گاهی اوقات می تواند به کنترل/اطمینان و حمایت های ،ید بیشتری نسبت به فرآیند دادگاه دست یابد.

• می تواند حفاظت های سنتی M&A (به ،وان مثال، بیمه سپرده، نمایندگی و گارانتی، غرامت) را دریافت کند.

• معمولاً به حراجی با مناقصه رقابتی نیاز ندارد.

• بالقوه آسان در روابط مشتری/تامین کننده (با توجه به شرایط قرارداد).

معایب:

• نمی توان به آس، در ورش،تگی قراردادهای «چری گی،» منعقد کرد.

• نمی‌تواند از طرف طلبکاران غیرموافق (مثلاً وام دهندگان) حمایت کند و آنها را م،م کند.

• خطر مسئولیت جانشین احتمالی (در مقابل فروش “رایگان و واضح” در ورش،تگی).

• نیاز به رضایت سهامدار

• خطر انتقال متقلبانه در جایی که فروشنده در زمان ورش،تگی معادل معقول/ ارزش منصفانه را دریافت نمی کند، اما این حمایت ها را در نظر بگیرید:

• فرآیند فروش تمام عیار با رضایت طرف های کلیدی.

• نظر ارزش گذاری

• ساختار از طریق سلب مالکیت دوستانه/فروش ماده 9.

ورش،تگی 363 فروش

• ،یداران اغلب به دنبال اجتناب از مسئولیت احتمالی جانشین و سایر خطرات هستند و برای به حدا،ر رساندن حمایت ها/حقوق ،یدار، فروش را در فصل 11 م،م می کنند.

• بخش 363 قانون ورش،تگی به بدهکار اجازه می‌دهد تا به طور عمده تمام دارایی‌های خود را در صورتی که با قضاوت تجاری معقول پشتیب، می‌شود، بدون هرگونه حق ضمانت، ادعاها و بارها بفروشد.

• ماده 365 قانون ورش،تگی به بدهکار اجازه می‌دهد که برخی از قراردادها و اجاره‌نامه‌های منقضی‌نشده را علی‌رغم محدودیت‌های واگذاری در چنین قراردادهایی، قبول و واگذار یا رد کند.

• پس از تشکیل پرونده ورش،تگی، “اقامت خودکار” بوجود می آید و از دارایی های فروشنده در برابر تلاش های جمع آوری طلبکار و فسخ قرارداد محافظت می کند تا امکان وقوع معامله فراهم شود.

طرفداران:

• فروش تایید شده دادگاه “رایگان و پاک” از بدهی ها است و ترا،مه تمیز است.

• تایید سهامدار لازم نیست

• خطر انتقال تقلبی را حذف می کند.

• حفاظت از مسئولیت جانشین پیشرفته

• قراردادها را می توان “گی، چیده” و قراردادهای بد را بدون توجه به رضایت، پشت سر گذاشت.

• سریع (فروش می تواند ظرف 30-60 روز پس از تشکیل پرونده ورش،تگی تایید شود).

• بسته شدن به احتمال زیاد بدون توجه به اعتراض طلبکاران.

• ،یدار می‌تواند به مزایای «، تعقیب‌کننده» دست یابد: اطلاعات افزایش یافته، حفاظت از پیشنهاد برای محافظت از خود و افزایش احتمال ،ید (به ،وان مثال، هزینه جدایی و بازپرداخت هزینه، و افزایش قیمت پیشنهادی)، حداقل افزایش قیمت پیشنهادی و ج، زم، محدود برای فروش.

• تاکتیک: اگر ،یدار دارای بدهی تضمین شده باشد – می تواند برای افزایش کنترل پیشنهاد اعتبار کند.

معایب:

• فروش به “بالاترین و بهترین پیشنهاد” خواهد بود. یک مزایده عموماً مورد نیاز است و علی‌رغم مزیت‌های ، تعقیبی، فرآیند بازاریابی ممکن است مناقصه‌گر جایگزین را برنده کند.

• وام دهنده تضمین شده می تواند بدهی خود را برای تعیین کف بدهی بدهی کند.

• گران تر از ،ید خارج از دادگاه.

• کمیته بستانکار بدون وثیقه منصوب در فصل 11 ممکن است فروش را به تاخیر بیندازد و به دنبال است،اج ارزش بیشتر باشد.

• ،ید “همانطور که هست” است – ام، کاهش یافته / بدون غرامت.

2. افزایش تامین کنندگان خودرو که از نظر مالی دچار مشکل هستند، تهدیدهایی را برای تداوم عرضه و تهدیدهایی برای پرداخت از سوی مشتریان ایجاد می کند.

طوفان کامل عوامل خارق‌العاده که شرایطی را برای پریش، مالی در سراسر زنجیره تامین خودرو ایجاد می‌کند، خطری را افزایش می‌دهد که برخی از شرکت‌ها قراردادهای خود را برای عرضه کالا یا خدمات یا پرداخت هزینه آن را نقض یا تهدید به نقض کنند. علاوه بر این، برخی از تامین کنندگان با انتقال خودروهای موتور احتراق داخلی (ICE) به وسایل نقلیه الکتریکی دچار اختلال خواهند شد. همه این تامین کنندگان قدرت مالی برای بقا در این محیط را ندارند. و با این حال، برخی از این تامین‌کنندگان ممکن است دارای فناوری‌هایی باشند که برای شرکت‌های سالم‌تر و با بودجه من،‌تر برای ،ب فرصت‌طلبانه یا مجوز برای استفاده در آینده ارزشمند است.

از دیدگاه تامین کننده با چالش مالی، فرصت های احتمالی برای بازیابی هزینه ها وجود دارد. در حالی که هزینه ها همچنان در حال افزایش است، تامین کنندگ، که به دنبال بازیابی هزینه از مشتریان خود هستند و درخواست خود را با داده های شفاف و کامل پشتیب، می کنند، به احتمال زیاد از مشتریان خود پشتیب، می کنند. این می تواند به صورت افزایش قیمت ها، پرداخت های یکجا، حل و فصل اختلافات و مسائل تجاری، یا ،ب و کار پیش رو سودآورتر باشد. این مذاکرات می‌تواند آینده تامین‌کننده‌ای که از نظر مالی دچار مشکل شده است را مستحکم کند و در واقع روابط بلندمدت را در زنجیره تامین تقویت کند تا ارزش را به حدا،ر برساند. علاوه بر این، اگر تامین کنندگان در فضای خودروهای الکتریکی و خودران باشند، کمک های مالی فدرال برای حمایت از این بخش جدیدتر صنعت به طور فزاینده ای در حال بازی هستند، مانند مواردی که توسط و، انرژی در سال 2023 برای حمایت از ساخت باتری برای وسایل نقلیه الکتریکی در کشور اعطا شد. ایالات متحده آمریکا

فراتر از بازیابی هزینه یا کمک های مالی برای تامین کنندگان، استراتژی های حیاتی برای کاهش خطرات زنجیره تامین و تقویت این احتمال وجود دارد که تامین کنندگان مضطرب به انجام تعهدات خود در قبال شرکت شما ادامه دهند و مشتریان مضطرب همچنان به شرکت شما برای کالاها یا خدمات پرداخت کنند. برای توضیح دقیق این گونه استراتژی ها، کلیک کنید اینجا.